解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。

(1)確保品質(zhì)

【資料圖】

任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無法挽救。所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。

不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復(fù)購(gòu)、口碑，薄利多銷。還有像蘋果，橘子、面包等產(chǎn)品，貨損率比較高。

圖：9塊9橙

比如我們最近做的愛媛橙38號(hào)和冰糖心蘋果，一定程度上都有摔壞。小問題，我們補(bǔ)貼用戶1塊錢，壞果率高的，就得重發(fā)。

那一單就得硬虧7、8塊錢了。所以，大家在做9塊9 的時(shí)候，務(wù)必保證商品的品質(zhì)。

2)注意選品

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價(jià)格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購(gòu)，就得重新思考。

應(yīng)季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時(shí)候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應(yīng)季的商品，最好是大家當(dāng)前需要的。:比如：夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應(yīng)季的商品好處是，用戶認(rèn)知度高，商品貨源豐富，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。

低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤(rùn)就比較低，本來賺的就是辛苦費(fèi)。

所以，也要從產(chǎn)品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。四通一達(dá)，包括郵政順豐的快遞，除了江浙滬，其他只要是跨省異地，就真的快不哪里去，路上還要被多次拋摔。

所以在選品的時(shí)候，要盡量避免易碎、易爛、保質(zhì)期短的商品。比如：我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期只有7天，不得已放棄。

高頻：選品的另一個(gè)維度，就是呈現(xiàn)在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。

高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習(xí)慣，多一件不算多。當(dāng)然，如果你的商品質(zhì)量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠(chéng)度也不是特別高。其中紙巾，就是一個(gè)最好的例子，還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。其實(shí)水果也算剛需高頻，但就得務(wù)必控制壞果率。而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機(jī)會(huì)的可以嘗試，比如我們最近就準(zhǔn)備做一款大米。

(3)核算成本

9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會(huì)虧錢。所以，一定要合理控制成本，除了商品、運(yùn)費(fèi)外。在人工效率、產(chǎn)品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

如包裝方面：根據(jù)產(chǎn)品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實(shí)只要一個(gè)快遞塑料袋包裝就行。

不需要用盒子等包裝，浪費(fèi)錢，這種成本寧愿用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實(shí)在。而像水果這種，就一定要用兩層網(wǎng)兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個(gè)7、8毛的成本。

但是少包裝一個(gè)，很有可能就是多出3、4個(gè)爛果。我們這次水果9塊9活動(dòng)，就得到了教訓(xùn)。

(4)冷啟動(dòng)流量(創(chuàng)業(yè)公司)

9塊9，只要產(chǎn)品好，沒有人會(huì)拒絕，一定有人買。

如果你是成熟的平臺(tái)，做9塊9，一開始起盤應(yīng)該會(huì)比較容易，選品好，控制好節(jié)奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。

但你若是起步階段的小團(tuán)隊(duì)，就必須要注意一開始冷啟動(dòng)的流量。因?yàn)殡m然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產(chǎn)品推廣出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，簡(jiǎn)單提三個(gè)小參考：

找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找?guī)讉€(gè)百人或者千人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

自建幾個(gè)或者十幾個(gè)，百人以上的微信群，提前蓄水

設(shè)置一些利益點(diǎn)，比如邀請(qǐng)多少新人，賣多少單有階梯獎(jiǎng)勵(lì)

記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡

(5)注意頻次

不管你是做單品還是做平臺(tái)，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。因?yàn)橐坏┠汩L(zhǎng)期做某一款商品，很容易會(huì)在用戶心目中產(chǎn)生刻板的印象，認(rèn)為你這件商品或這類商品就只值9塊9，后續(xù)想再提價(jià)就比較困難。

這就好比你去十元店，如果有東西賣5、60甚至100的商品，你就幾乎不會(huì)買了。包括我們?cè)谄炊喽嗌腺?gòu)物，也是如此。

某些單品，核算好用戶消耗，下次購(gòu)買的時(shí)間，適當(dāng)推出。這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。

(6)注意sku的搭配

有些9塊9商品是注定賺不到錢的，不僅是因?yàn)樯唐繁旧韮r(jià)值高，還存在各種賠付風(fēng)險(xiǎn)。但為什么商家還有繼續(xù)做呢?

一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現(xiàn)、排名、銷量等;另一方面就是通過9塊9做引流，然后引導(dǎo)用戶購(gòu)買其他規(guī)格的商品。

比如：我們賣一款酸辣粉，3桶的只賺1塊錢，但是6桶的就能賺4塊錢，12桶的就可以賺8塊錢左右，因?yàn)榭爝f成本幾乎是一樣的。

這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品，會(huì)有多規(guī)格多sku，你買一件和兩件，商家賺的錢完全不一樣。:我們的酸辣粉測(cè)算過，買3桶只有25%的用戶，有超過50%的用戶選擇了6桶，所以綜合算下來，不虧。

除了薄利多銷，多規(guī)格的設(shè)置才是多數(shù)9塊9商家賺錢的秘密。